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在经历过3月份“倒春寒”后的4月车市,与天气一样乍暖还寒,每年第一轮降价潮总是在此时暗潮涌动。然而今年与往年不一样的是,原本属于经销商层面的暗中较劲,随着上海大众、长安福特等厂家的参与,“价格战”开始堂而皇之地打起,想买车的消费者可以瞄准这个好时候了。
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库存比高达2.2 压库正在进行
# R! N5 `9 c! h, |% ` “今年厂家任务提前了,再加上市场处于淡季,自然是‘鸭梨山大’。”一汽大众经销商向记者透露,他们的库存比已经超过1∶2.2了,再加上陆续抵达的车型以及不景气的车市,这一比例还将进一步提升。2 r1 ] m- R2 \' p& G
据了解,经销商合理的库存比一般是在1∶(0.6~1.2),比如某一经销商的月销量为100辆,那库存在60~120辆之间就比较合理,从消化时间来看,为18~36天,偏高或者偏低都不合理。而库存比达到1∶2.2,那意味着经销商消化库存的时间将至少需要60天。! C4 V9 i3 I1 R( |) R h0 B. ?; B
记者走访车市发现,将近八成的经销商库存都超过36天,其中一汽大众、上海大众、北京现代、别克、一汽丰田、东风日产、奇瑞、比亚迪、长城等主流经销商的库存压力加大,最高超过60天。% w' `0 k b0 T) n% P: \2 R a
“我们店已经连续3个月超过45天的库存了,一直都是高负荷运转。”北京现代经销商告诉记者,3月份因为一直在消化年前的一些订单,所以总体销量还可以,接下来会越来越吃力。据记者了解,新上市的第九代索纳塔目前库存单店已达30辆,而销量还不足6辆。3 v. n, N. w( y7 X- b0 S- V
来自中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA(Vehicle Inventory Alert Index)显示,2015年3月库存预警指数为67.5%,比上月上升了16.6个百分点,处于警戒线水平以上,而车市终端部分店会更差。; l" ?( {6 i& G* [7 l
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厂商高调参战 价格战爆发在即( g8 c; k; A; E8 b
进入4月份,正在经销商对接下来该如何破局吸引客流一筹莫展之际,上海大众率先发起“价给你,我愿意”的全系车型购车活动。
% `; ]- g3 s4 ?$ }1 s% `8 O 对旗下车型Polo、途安等车型优惠直击最高万元,途观、帕萨特、凌渡、Lavida家族等多款热销车型最高可享万元优惠。此外,部分车型还有智能手机、行车记录仪等购车好礼相赠。据悉,这些优惠幅度可以和市场终端优惠力度叠加,但各家店不同,所采取的优惠组合都不一样。
) L& h- ?; t6 @! I0 h& T5 D3 `: b 在4月份,厂商就开始高调拿出降价姿态冲击市场,对上海大众是头一遭,对车市也同样是头一遭。然而,还有更给力的,在上海大众推出优惠幅度不久,长安福特也破天荒地推出全系(除新蒙迪欧、锐界)的购车赠送购置税的限时优惠政策,尽管购置税优惠和原市场优惠不能叠加,但是优惠力度对于部分车型来说,还是比原来多了3000元-5000元的优惠幅度。这“杠杠”的优惠,对于库存压力还不算特别大,而且销量也十分不错的长安福特同样少见。4 D$ x7 k5 H1 w: y1 |% A/ ~, B
上海大众、长安福特的及时发力,也让北京现代、一汽大众、雪佛兰都坐不住了,从厂家层面发起的各种优惠促销力度也铺天盖地而来。雪佛兰打出了“10周年10亿红包”活动,推出科鲁兹经典最低7.99万元抢购,而北京现代和一汽大众则都采取了保险优惠、贷款免息等消费者并不是十分“感冒”的金融优惠。
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观望情绪加重 降价将成主旋律
' c/ y/ i9 m- ]8 J" O" h6 Q$ q! c “这种促销其实挺隔靴搔痒的。”眼馋着上海大众和长安福特够力度的优惠促销,库存“鸭梨山大”的一汽大众经销商无奈地表示。尽管厂商们的促销打得如火如荼,但据记者了解,目前这些眼花缭乱的促销政策,消费者仍然选择再观望。" n9 ?! n- e+ N3 n! R
“我看福克斯很久了,这个购置税优惠和之前市场优惠差别不算特别大。”陈先生说出了很多想出手买车人的心声。据记者了解,尽管长安福特的优惠促销力度史无前例,但这种优惠力度也只是相对一些车型而言比较有吸引力,而对于像福克斯、嘉年华这种本来就有很大市场优惠的车型,并不能完全打动消费者。5 s: u% E7 f7 `: b
上海大众经销商表示,尽管厂家给出了优惠政策,但各家店的操作手法也不一样,尽管优惠力度空前,但是广州经销商大多采取现金+精品的方式,并没有全部折现,目前从消费者的反应来看,观望情绪比较重。
2 n5 j" q2 A5 I8 h3 q/ h6 d 据记者了解,随着经销商库存压力的加大,再加上厂商4月开始加大任务量,经销商都开始加大促销力度,优惠幅度较之前都有提高。比如,迈腾目前最高优惠达到2万元,帕萨特优惠也加大到1.6万元还外加礼包,北京现代也推出一些朗动、名图特价款车型,优惠力度超过1.5万元。7 P% X5 f, {' |, p% X/ Z0 t
除此之外,一些豪华车如奔驰S级降14万元、沃尔沃XC60降4万元、宝马X3降4.5万元、奥迪A4L优惠4万元、凯迪拉克XTS优惠4万元。一些B级车如凯美瑞优惠2.5万元、天籁优惠2万元、君威优惠3万元……4月份,价格战爆发在即,许多车型售价开始“触底”。8 T* Y" x# F, U" E# A2 S
“竞争对手的降价让我们很头疼。”广汽本田某经销商表示,尽管现在库存压力不大,但竞争品牌的大幅降价,让他们很担心,毕竟价格战“牵一发动全身”,很难置身事外的。据记者分析,5月份价格战将全面爆发,并迎来高潮,所以此时是出手的好时机。" A' s. P. n: m0 g4 A! u
/ G V0 u2 d& \6 m. f6 G主流品牌库存比情况
( h3 T; f! a+ A6 x广汽丰田
7 g4 u3 ^1 I2 W3 |& l. W库存比 1∶1.6/ z7 a0 ]! X% W1 C* F4 n& y
单店最高库存 300辆
6 k7 C$ s, N$ Q0 s- | f. @) e北京现代6 B6 C1 L, o8 v+ ~! X
库存比 1∶1.57 Q, H) c4 _- [+ q) U2 |; N
单店最高库存 300辆; w: u( S4 `/ s4 V' e, M/ T: I8 {
别克1 K+ q3 M! {; ^5 W( i
库存比 1∶2% \ h3 s& Z. }! m6 T
单店最高库存 250辆, l2 l1 G* P G/ [1 K! K
上海大众
* X2 Y4 ?8 l; i. \! [库存比 1∶2
+ a6 H7 H3 N" C7 p4 u2 \单店平均库存 220辆0 z, |* p+ S1 D+ S
一汽大众
* d0 n H; {- }$ A- u库存比 1∶2.29 F3 \4 M ^* g; H
单店平均库存240辆3 N3 l3 ~) [9 {% L. \) @9 h
长安福特# K1 M& t- k, t$ w
库存比 1∶1.67 s7 s; K5 K$ `8 P
单店平均库存 300辆0 ]" i- Z1 ^: w, T
一汽丰田9 m0 t* }' y4 f3 w0 Q
库存比 1∶1.8
) M, a. [1 l- x8 g K单店平均库存 250辆
0 j& n' ^% R8 S1 |广汽本田
$ O# p9 j( g' Q1 G) R# y库存比 1∶1.5, r) x# U1 g7 a5 @8 z
单店平均库存250辆
& q. T* s( ~) D东风本田
' W9 Z1 s- [; d3 U库存比 1∶1.8( y' @* o) s' f; J! c" u" I
单店平均库存 210辆
/ C" F* Z8 I8 V6 V长城
* N# { a/ s# p' z, a$ [+ j( f; e库存比 1∶2.2. ]* L8 t" T! A( X$ x" n
单店平均库存 300辆2 V* O% y: T7 r; q
奇瑞
& U: k$ b- E# n5 \% H0 Z0 o: @库存比 1∶29 S: X% ]; u$ v3 W% E0 A$ t/ G
单店平均库存200辆
; y9 H, @: q" K/ y, S. M宝马( m- ?$ z! F1 h: p/ R! h' ]4 y5 x! q
库存比 1∶1.6" ]2 M$ R+ a! c. F/ Z2 b3 J/ G
单店平均库存 260辆
" J$ G2 S' n. F/ X. y, z奥迪
& V; M, M1 H) x8 h库存比 1∶21 [! G5 H' s0 j2 C+ O
单店平均库存280辆( V* P+ b6 T% B
奔驰" F& g% J" b: l& u5 u V2 c
库存比 1∶2+ I: j; s5 g2 Q5 B- T E
单店平均库存 250辆
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雷达卡
发表于 2015-4-15 10:49:44
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