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在经历过3月份“倒春寒”后的4月车市,与天气一样乍暖还寒,每年第一轮降价潮总是在此时暗潮涌动。然而今年与往年不一样的是,原本属于经销商层面的暗中较劲,随着上海大众、长安福特等厂家的参与,“价格战”开始堂而皇之地打起,想买车的消费者可以瞄准这个好时候了。. J M, ?, I p8 ], H" g$ B
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库存比高达2.2 压库正在进行
3 h' L# d) D1 n' ^+ @4 w “今年厂家任务提前了,再加上市场处于淡季,自然是‘鸭梨山大’。”一汽大众经销商向记者透露,他们的库存比已经超过1∶2.2了,再加上陆续抵达的车型以及不景气的车市,这一比例还将进一步提升。3 i' M0 U) m6 r5 U1 m
据了解,经销商合理的库存比一般是在1∶(0.6~1.2),比如某一经销商的月销量为100辆,那库存在60~120辆之间就比较合理,从消化时间来看,为18~36天,偏高或者偏低都不合理。而库存比达到1∶2.2,那意味着经销商消化库存的时间将至少需要60天。, p4 R* X: q! w8 Y
记者走访车市发现,将近八成的经销商库存都超过36天,其中一汽大众、上海大众、北京现代、别克、一汽丰田、东风日产、奇瑞、比亚迪、长城等主流经销商的库存压力加大,最高超过60天。
& F2 o; s) y- ~3 j; H4 J& ]5 g “我们店已经连续3个月超过45天的库存了,一直都是高负荷运转。”北京现代经销商告诉记者,3月份因为一直在消化年前的一些订单,所以总体销量还可以,接下来会越来越吃力。据记者了解,新上市的第九代索纳塔目前库存单店已达30辆,而销量还不足6辆。# B" M" J! p4 U! c$ G
来自中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA(Vehicle Inventory Alert Index)显示,2015年3月库存预警指数为67.5%,比上月上升了16.6个百分点,处于警戒线水平以上,而车市终端部分店会更差。
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( t, a% L8 Q; _$ b5 m厂商高调参战 价格战爆发在即
4 W' K9 ^: N* H* `6 g- Y 进入4月份,正在经销商对接下来该如何破局吸引客流一筹莫展之际,上海大众率先发起“价给你,我愿意”的全系车型购车活动。
) n2 }7 V# O( f 对旗下车型Polo、途安等车型优惠直击最高万元,途观、帕萨特、凌渡、Lavida家族等多款热销车型最高可享万元优惠。此外,部分车型还有智能手机、行车记录仪等购车好礼相赠。据悉,这些优惠幅度可以和市场终端优惠力度叠加,但各家店不同,所采取的优惠组合都不一样。
! P# ~0 i/ g" I 在4月份,厂商就开始高调拿出降价姿态冲击市场,对上海大众是头一遭,对车市也同样是头一遭。然而,还有更给力的,在上海大众推出优惠幅度不久,长安福特也破天荒地推出全系(除新蒙迪欧、锐界)的购车赠送购置税的限时优惠政策,尽管购置税优惠和原市场优惠不能叠加,但是优惠力度对于部分车型来说,还是比原来多了3000元-5000元的优惠幅度。这“杠杠”的优惠,对于库存压力还不算特别大,而且销量也十分不错的长安福特同样少见。
z C. ~: \8 L/ j$ O. b! L 上海大众、长安福特的及时发力,也让北京现代、一汽大众、雪佛兰都坐不住了,从厂家层面发起的各种优惠促销力度也铺天盖地而来。雪佛兰打出了“10周年10亿红包”活动,推出科鲁兹经典最低7.99万元抢购,而北京现代和一汽大众则都采取了保险优惠、贷款免息等消费者并不是十分“感冒”的金融优惠。
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观望情绪加重 降价将成主旋律
+ ?! ?% i+ N: d1 C2 h “这种促销其实挺隔靴搔痒的。”眼馋着上海大众和长安福特够力度的优惠促销,库存“鸭梨山大”的一汽大众经销商无奈地表示。尽管厂商们的促销打得如火如荼,但据记者了解,目前这些眼花缭乱的促销政策,消费者仍然选择再观望。! s2 x% _2 v1 Q. X) z
“我看福克斯很久了,这个购置税优惠和之前市场优惠差别不算特别大。”陈先生说出了很多想出手买车人的心声。据记者了解,尽管长安福特的优惠促销力度史无前例,但这种优惠力度也只是相对一些车型而言比较有吸引力,而对于像福克斯、嘉年华这种本来就有很大市场优惠的车型,并不能完全打动消费者。
1 U- U# {+ r4 {3 N; E2 S6 ^ 上海大众经销商表示,尽管厂家给出了优惠政策,但各家店的操作手法也不一样,尽管优惠力度空前,但是广州经销商大多采取现金+精品的方式,并没有全部折现,目前从消费者的反应来看,观望情绪比较重。
& i2 ~/ N5 K8 y7 M+ h 据记者了解,随着经销商库存压力的加大,再加上厂商4月开始加大任务量,经销商都开始加大促销力度,优惠幅度较之前都有提高。比如,迈腾目前最高优惠达到2万元,帕萨特优惠也加大到1.6万元还外加礼包,北京现代也推出一些朗动、名图特价款车型,优惠力度超过1.5万元。
+ ?9 `) X; j ]/ T4 Z. t 除此之外,一些豪华车如奔驰S级降14万元、沃尔沃XC60降4万元、宝马X3降4.5万元、奥迪A4L优惠4万元、凯迪拉克XTS优惠4万元。一些B级车如凯美瑞优惠2.5万元、天籁优惠2万元、君威优惠3万元……4月份,价格战爆发在即,许多车型售价开始“触底”。
) S" h) ?( l1 P1 l4 u “竞争对手的降价让我们很头疼。”广汽本田某经销商表示,尽管现在库存压力不大,但竞争品牌的大幅降价,让他们很担心,毕竟价格战“牵一发动全身”,很难置身事外的。据记者分析,5月份价格战将全面爆发,并迎来高潮,所以此时是出手的好时机。
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6 k0 T- O3 J$ U- R# H/ t1 j主流品牌库存比情况7 ^4 r# A! G8 O1 T9 m# L R- j& t
广汽丰田- G; Y( D0 P. I& r3 @3 Z# G" B
库存比 1∶1.6; I' H: w5 m+ p- Z! N q& i# E- ^
单店最高库存 300辆
3 S& I4 Z, I9 w北京现代
( `8 c$ U3 c% e+ @8 {. p库存比 1∶1.5
+ r$ o7 F1 w$ E0 W7 _& F单店最高库存 300辆' a. V# I, p4 k0 Q; y
别克
6 h4 P- ^. ~" O: u, O J库存比 1∶2
( o/ ?: ]9 M6 m. ^单店最高库存 250辆
: A W: o0 v0 w5 U& i1 B- X6 B上海大众5 C# v1 u% k3 J1 o$ [! E5 g5 U
库存比 1∶2
7 a# _/ ?$ z% {7 i0 O! L0 y% I5 q3 e; e单店平均库存 220辆
- @6 { p& I8 J- f一汽大众/ V. n) Q" A1 N+ }. r
库存比 1∶2.2
$ x' j9 e0 ~5 r% }% c5 i0 `单店平均库存240辆
: E# t0 P J- j- a% I长安福特) J0 d" b$ L- w J
库存比 1∶1.6
- Z. V F r6 x+ _( \单店平均库存 300辆3 R5 t3 f6 E' @% ?' `8 R
一汽丰田
$ b' C& a% A% T4 e0 f( c0 _ R库存比 1∶1.8, ^2 x+ [! p8 }& c% r) y( {
单店平均库存 250辆
% c2 Q" l% B! x+ b! I$ G$ H广汽本田
& ~; \- ^& r( v库存比 1∶1.5$ d# ]4 p' i6 M% f
单店平均库存250辆# h' S+ D4 M# m$ p6 C
东风本田
: n+ F/ d% w6 r库存比 1∶1.83 |6 Z4 G N8 T) }, W
单店平均库存 210辆
: f( \) U3 S8 a长城
D |( g/ l- K% g5 W9 }1 d库存比 1∶2.23 D0 D3 f7 ?3 N$ ~1 p
单店平均库存 300辆
# G) y5 K z& E: `3 |8 g/ D奇瑞
: n! I( r# _7 {8 ] ]% r# E- d6 T& R库存比 1∶2
' n1 _ U4 U' Y" P单店平均库存200辆0 j+ {# P! T G0 _* Q- A
宝马 D+ u3 r2 Q8 ]2 L3 O+ Q7 u
库存比 1∶1.69 \# m G- r5 o
单店平均库存 260辆
: m" d( w) R% i' O奥迪- Y2 [! ^/ ]8 c7 J! Z, ^ Q
库存比 1∶2& t5 U( w' J( Z: L
单店平均库存280辆. `) o) M$ j9 J' A$ q" M
奔驰
6 M# L, v, {* B! `库存比 1∶2; p2 T" B" ]8 P9 O& w8 n- s
单店平均库存 250辆
) c% S! f8 h5 |8 z1 q2 N
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发表于 2015-4-15 10:49:44
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