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在经历过3月份“倒春寒”后的4月车市,与天气一样乍暖还寒,每年第一轮降价潮总是在此时暗潮涌动。然而今年与往年不一样的是,原本属于经销商层面的暗中较劲,随着上海大众、长安福特等厂家的参与,“价格战”开始堂而皇之地打起,想买车的消费者可以瞄准这个好时候了。' m- E7 g) L" `9 H
: H. L& _5 \7 Z3 b3 a* V ~库存比高达2.2 压库正在进行
/ F, q) U/ E E. L: S9 A “今年厂家任务提前了,再加上市场处于淡季,自然是‘鸭梨山大’。”一汽大众经销商向记者透露,他们的库存比已经超过1∶2.2了,再加上陆续抵达的车型以及不景气的车市,这一比例还将进一步提升。8 C$ ^- [7 g% t E: r! ?9 r. U
据了解,经销商合理的库存比一般是在1∶(0.6~1.2),比如某一经销商的月销量为100辆,那库存在60~120辆之间就比较合理,从消化时间来看,为18~36天,偏高或者偏低都不合理。而库存比达到1∶2.2,那意味着经销商消化库存的时间将至少需要60天。
7 }# Z4 t9 p: u 记者走访车市发现,将近八成的经销商库存都超过36天,其中一汽大众、上海大众、北京现代、别克、一汽丰田、东风日产、奇瑞、比亚迪、长城等主流经销商的库存压力加大,最高超过60天。
$ O3 {* O8 ^1 q8 D1 r# A+ c7 \ “我们店已经连续3个月超过45天的库存了,一直都是高负荷运转。”北京现代经销商告诉记者,3月份因为一直在消化年前的一些订单,所以总体销量还可以,接下来会越来越吃力。据记者了解,新上市的第九代索纳塔目前库存单店已达30辆,而销量还不足6辆。& `4 B& s$ Y M, S a/ W1 H
来自中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA(Vehicle Inventory Alert Index)显示,2015年3月库存预警指数为67.5%,比上月上升了16.6个百分点,处于警戒线水平以上,而车市终端部分店会更差。
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厂商高调参战 价格战爆发在即3 Z2 \3 b" b. t/ W! y
进入4月份,正在经销商对接下来该如何破局吸引客流一筹莫展之际,上海大众率先发起“价给你,我愿意”的全系车型购车活动。
, U5 t/ _' @3 q z; t6 y; \9 c 对旗下车型Polo、途安等车型优惠直击最高万元,途观、帕萨特、凌渡、Lavida家族等多款热销车型最高可享万元优惠。此外,部分车型还有智能手机、行车记录仪等购车好礼相赠。据悉,这些优惠幅度可以和市场终端优惠力度叠加,但各家店不同,所采取的优惠组合都不一样。
3 P! i, }: {' u; D5 e( ?) ^ 在4月份,厂商就开始高调拿出降价姿态冲击市场,对上海大众是头一遭,对车市也同样是头一遭。然而,还有更给力的,在上海大众推出优惠幅度不久,长安福特也破天荒地推出全系(除新蒙迪欧、锐界)的购车赠送购置税的限时优惠政策,尽管购置税优惠和原市场优惠不能叠加,但是优惠力度对于部分车型来说,还是比原来多了3000元-5000元的优惠幅度。这“杠杠”的优惠,对于库存压力还不算特别大,而且销量也十分不错的长安福特同样少见。
! z6 B8 a, D3 _- a. e7 Q 上海大众、长安福特的及时发力,也让北京现代、一汽大众、雪佛兰都坐不住了,从厂家层面发起的各种优惠促销力度也铺天盖地而来。雪佛兰打出了“10周年10亿红包”活动,推出科鲁兹经典最低7.99万元抢购,而北京现代和一汽大众则都采取了保险优惠、贷款免息等消费者并不是十分“感冒”的金融优惠。
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观望情绪加重 降价将成主旋律
1 I% v) l4 R( J0 p. n7 H: r: @; c2 o “这种促销其实挺隔靴搔痒的。”眼馋着上海大众和长安福特够力度的优惠促销,库存“鸭梨山大”的一汽大众经销商无奈地表示。尽管厂商们的促销打得如火如荼,但据记者了解,目前这些眼花缭乱的促销政策,消费者仍然选择再观望。
0 Z9 Y; C b3 X/ L, @9 F “我看福克斯很久了,这个购置税优惠和之前市场优惠差别不算特别大。”陈先生说出了很多想出手买车人的心声。据记者了解,尽管长安福特的优惠促销力度史无前例,但这种优惠力度也只是相对一些车型而言比较有吸引力,而对于像福克斯、嘉年华这种本来就有很大市场优惠的车型,并不能完全打动消费者。
+ g6 u& U5 B. Q4 @( X; f. l 上海大众经销商表示,尽管厂家给出了优惠政策,但各家店的操作手法也不一样,尽管优惠力度空前,但是广州经销商大多采取现金+精品的方式,并没有全部折现,目前从消费者的反应来看,观望情绪比较重。1 K5 G* t- E' h$ k2 r
据记者了解,随着经销商库存压力的加大,再加上厂商4月开始加大任务量,经销商都开始加大促销力度,优惠幅度较之前都有提高。比如,迈腾目前最高优惠达到2万元,帕萨特优惠也加大到1.6万元还外加礼包,北京现代也推出一些朗动、名图特价款车型,优惠力度超过1.5万元。1 e; w% W9 r' t6 X7 o' k2 {
除此之外,一些豪华车如奔驰S级降14万元、沃尔沃XC60降4万元、宝马X3降4.5万元、奥迪A4L优惠4万元、凯迪拉克XTS优惠4万元。一些B级车如凯美瑞优惠2.5万元、天籁优惠2万元、君威优惠3万元……4月份,价格战爆发在即,许多车型售价开始“触底”。
" F$ O9 I: R& s “竞争对手的降价让我们很头疼。”广汽本田某经销商表示,尽管现在库存压力不大,但竞争品牌的大幅降价,让他们很担心,毕竟价格战“牵一发动全身”,很难置身事外的。据记者分析,5月份价格战将全面爆发,并迎来高潮,所以此时是出手的好时机。, c$ Z7 K) g! _$ V. ~
. q/ A" M3 y! L* u' Q主流品牌库存比情况; a6 ]% o1 @( _. O' ~2 O; H2 G3 k
广汽丰田
- a( ]; K8 O; b6 H( c4 _库存比 1∶1.6
% Y b4 \' A* f0 i$ j, g单店最高库存 300辆
1 R/ N3 L* }+ X/ A北京现代
% _& P( M, L6 ?/ n; }. a* B库存比 1∶1.5: O8 x2 ?2 v7 [& j
单店最高库存 300辆
: ^2 T- F( U* c( Q/ G% ]$ N1 V别克/ c1 h# i. J }
库存比 1∶2! j/ h) } n" m* p- |- f* ^# L
单店最高库存 250辆
6 E. A) ]* G& V9 E) L" f% T上海大众7 v$ y* _6 G2 k: q t
库存比 1∶2$ q5 Z8 F) J0 X( @* G
单店平均库存 220辆4 g0 q) B1 ~- ~3 n
一汽大众
, v# A: u- U1 u# Q# h, E9 U库存比 1∶2.2# \$ p5 r+ n) r3 p+ U4 q+ M2 ]
单店平均库存240辆
: ^/ O" ?& c9 A长安福特' i% m/ S( u! ] ` V/ C- O
库存比 1∶1.6
' P2 b% A$ y+ Z6 s( X( X单店平均库存 300辆
h2 w! c+ x! M/ M4 [2 l一汽丰田2 ?$ n$ Z! k+ u, x
库存比 1∶1.8
, a% \+ _% M3 }- U单店平均库存 250辆
; l, C* x$ x, D2 c8 x, e广汽本田+ V8 X! }7 W# }6 [6 F \0 S
库存比 1∶1.5& _0 u2 m3 @( _0 B
单店平均库存250辆3 e9 d$ R8 V s. n1 K
东风本田$ ?5 g) w: C3 |+ p
库存比 1∶1.8
3 n9 v* h( V p2 g5 x. u单店平均库存 210辆
/ q; I4 O" R4 k7 u- _ v长城) \7 Z" v7 A3 k; a
库存比 1∶2.2
4 v) c. N! S+ i+ s" ~" _% Q单店平均库存 300辆
, k, ~# d6 B! t0 z W奇瑞
4 ]0 h2 ~, z" D6 f3 U/ k. X) _库存比 1∶2& c; U# r# e8 G7 P7 ?+ U
单店平均库存200辆
0 {2 J8 h% Y" W3 {% i. E" B6 I d宝马9 @6 _9 b; {# r' r1 d+ J
库存比 1∶1.6' h, G. M1 _+ N/ Z! e$ X" G
单店平均库存 260辆 a) [3 M, U. g) w4 I
奥迪
$ Z G3 }8 _: d- P6 T库存比 1∶2) _8 x7 m* J6 E W: c
单店平均库存280辆
2 D1 K3 h6 Q( s6 W( |奔驰
3 P% C \: f! L库存比 1∶2
$ ~' `4 T5 k: ^. f单店平均库存 250辆
+ L; K- @7 S% F" ^; b5 {; \) A; X: u' L7 ^
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发表于 2015-4-15 10:49:44
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