炒房资金新去向--汽车后市场

无敌赵子龙

       经济学家马光远近日表示，目前房子已经多于需求，房地产增速会下滑。他认为，支撑中国房地产发展的四大因素都变了，以前买房的人开始卖房了，5年后，80%的开发商可能面临关门或转行。“钱没地方投了，那就投汽车美容微修店”莱固膜业龙先生说，“中国汽车保有量1.5亿辆，绝大部分是中低端车，汽车后市场终端店前景光明”。

1：汽车后市场究竟有多大

      目前，中国已经成为世界第一汽车消费大国，汽车保有量已经达到1.5亿，每年的汽车消费量约2000万。以此速度，再过5年，我们国家的汽车保有量会超过美国，成为世界最大的汽车保有量国家，与之相随，汽车后市场的规模将从4千亿增长到4万亿，。

　　事实上，我们国家的汽车平均年龄非常低，欧洲德国的汽车平均车龄是8.8岁，美国的平均车龄大概是10.8岁，我们国家的汽车平均车龄是3.8岁。3.8岁意味着什么，也就是说我们国家在马路上跑的车绝大多数是新车，那么它还没有真正到开始花钱的时候，汽车和人很像，汽车越到车龄大的时候，越需要花钱。

    我们刚买一台新车，什么都在4S店，但当车子过了保养期后，大量的汽车开始从4S店出来，，那么，这种转变，就给汽车美容微修店带来了前所未有的商机，所以说，2012年-2014年之间，将是汽车非4S店品牌快速成长的元年，也就是说，我们可能是20年前的房地产行业、30年前的服装行业，前景可观。

2：汽车美容微修店生存状况

  90年代：整车4S店销售的车基本是基本配置，什么都没有，这给汽车后市场带来了大量的改装空间，一台新车到店，很容易得手赚到暴利。

  00年代：整车4S店的竞争加剧了，他们在卖车的时候推出了中国模式，什么是中国模式？就是我们送“花里胡哨”的各种东西，在车主购买后全部都装好了，这无疑把美容空间挤压了。

  2011--2014年代：4S店进入惨烈竞争过程，厂家管控的紧、不允许降价，它只能送保养。因此，车还没出来，保养已经送了、膜也送了、脚垫也送了……什么东西都送掉了，等到进到美容维修店只剩下汽车了.

  2015---未来十年：许多车主意识到所谓“大礼包”都是一些质次价高的烂货，宁愿选择车不降价也不要“大礼包”，这样就为美容微修店提供了一个可以卖产品、卖服务的广阔空间。同时，聪明的店主选择陈列的是一些安装复杂或者需要施工的产品，如汽车改装，汽车音响、汽车贴膜等产品，这些产品都能成功规避电商的直接冲击。

3：快修”、“微修”，一字之差，到底有怎样区别？

　　“快修”这个词在中国人的印象中不是很好，所以，要从汽车的油漆、板漆、小擦小碰开始，做微改装、微保养，给消费者提供的产品与服务，以小见大，通过给消费者提供微关怀、微体验，跟消费者建立终身的服务关系。还可以推出微管家服务，成为车主的汽车管家，对他们一般的小碰小擦、保险、快修保养、美容等提供全年或者长期的服务。也就是说快修的关键词是“修”维修的关键词是“服务”

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4：汽车“微修”面临的挑战

　　首先，消费者一出门，进的是4S店，等他不愿意到4S店，再到维修店，脾气已经被惯坏了，所以，赢得车主的信赖至关重要。

　　其次，汽车后市场行业非常混乱，跟保险公司打交道，而保险公司采取的政策是什么呢？绝对的歧视政策。车主到4S店修，保险公司定价就高，车主到非4S品牌店修，保险公司定价就很低，甚至各种各样的方式刁难；

　　再次，汽车后市场供应链鱼龙混杂，稍不留神，就在汽配城拿到了不合格的零件。

  5：大时代带来的大机会

　　第一：移动互联网时代的到来。现在很多行业受它影响很大，但销售的产品选择好就一定不会被他们吃掉。

　　第二：未来是服务商的天下，我们争取要做有附加价值的，有服务价值的东西。完全倒手的东西，你的商品只是倒个手，这种事情只会被电子商务时代彻彻底底地打垮。所以，原来很多的代理商到处找项目，后来发现根本不可能，未来只能做服务商。

　　第三：服务商带来新的商业模式的创建。电子商务时代对服务商来说是一个天大的好消息，大家知道很多店铺开始放出来了，我们讲店铺出来了，租金就要下降，中国市场上房租继续疯长的势头已经到了终结。房东已经没人租他的高价房子了。

　　还有一个非常好的消息，移动商务时代来临，我们找店铺的方式也发生了变化，我们原来开店喜欢开在旺铺，就是所谓的叫商业街，或者叫旺铺区，但是移动商务来临以后，顾客认你和找你的方法发生了很大的变化。现在的80后、90后，甚至很多70后，到外面去找这些商家，通过什么方式呢？不像我们60后，在街上逛，逛哪儿是哪儿。他们是打开电脑，打开手机在上面搜索，哪儿有我需要的服务，谁家的服务质量更好，谁家的满意度更高，然后顺着导航就去了。所以大家发现没有，最近一段时间有很多的商家不再集中的商业街，生意一样非常好。商业模式变化了以后，很多所谓的闹市区、商业街，这些结构可能都要变化。给我们带来的好处是什么呢，房东再不敢乱涨价了，我们找房子的机会来了。

　　第四：终端店跟顾客之间的沟通发生了根本性的变化。老老实实做服务的人就会在网上获得很多的评价，以前我们得罪一个顾客，好像是没有太多人知道，但是现在在网上非常厉害，我们要想把生意做好，就要把口碑做好。

第五：国外品牌水土不服给我们带来了前所未有的机会和空间，但是我要提醒大家，大机会来临的时候，千万不要有机会主义，要有长远的打算。

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     小结：俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。在中国房地产黄金时代终结的元年，广大投资客一定要选择一个可持续发展的朝阳行业，切不可把多年投资房地产赚到的利润轻易打了水漂。

大树

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