购车中几点常犯的几点错误
本帖最后由 随缘 于 15-6-5 14:05 编辑多数消费者愿意把大量时间和注意力花在购车前车辆的选择上，殊不知在走进4S店的那一刻，我们就可能面临很多诱惑和陷阱。国内消费者并不太在意谈判技巧，大抵会通过“连蒙带猜”的方式估算经销商最低价。这时候往往会出现你猜的价格高于经销商售车最低价的情况。经销商为打消消费者顾虑也是煞费苦心，依旧采用“磨洋工”的方式纠缠。这种做法对消费者的心理是很有效的，消费者自认为谈下价格费了不少功夫，价格应该是最实惠，殊不知事实并不是如此。 今天我们着重写几点购车中的误区，这些误区是很多消费者易犯的也是常见的。1、特别钟爱某款车 相信很多朋友跟我一样，喜欢一件东西的时候脑子里全是它，非他不买。其实，这样反而是最容易受骗的。举个简单例子，买房的时候我看中一套房，跟销售谈判时常流露出“我一定会买并且是非这套房不可”的信息。原本85万的房子，销售给我报价90万，期间找其他朋友过来问这套房报价却是85万。只是一说我名字或者登记购房信息，只要是我仍旧是90万。这在老话讲就是“吃定你了”。 房子本身就一套，如果真的看定就只能非他不买，商家吃的就这个心理。跟销售谈的时候，销售说如果你买某某房，价格可以便宜。不清楚销售是不是瞎掰，我看了下他推荐的那套房，各方面和现在没啥差，却低了10万有余，也就直接移情别恋了，最终发现我是小区购买最便宜的几家之一。 很多人估计会说可以换一个销售或者店家。我们应该都清楚每一名消费者都标配一名销售，只要登记过信息，你就被划分到某个销售名下了。只要你进店，必定是他接待。如果换店家，除非能谈得来同样的价格，否则还是会吃定你。 这就要求我们切忌流露出特别喜欢某款车的信号。当然特别钟爱某款车也不对。购车中应当至少准备三种以上的选择，避免一叶障目。很多感情都不是一见钟情的，感情也可以结婚后培养的嘛。还是那句老话，不到最后一刻你都不知道放弃这款车的因素是什么。2、跳过试驾环节 跳过试驾环节意味着你对这款车已经很熟悉了，或者说你根本就不知道试驾什么东西，所以选择不试驾。这样其实很没有必要，所有消费者都应该仔细试驾，而且试驾时间最少要在30分钟以上。 试驾不是很高深的东西，试驾过程中只需感觉好开、舒服就可以。没必要因自己驾驶水平低、汽车知识少而自卑。感觉自己水平低试驾不出什么东西就选择跳过这是最不明智的做法。实际上，很多4S店的销售知识都是半斤八两，大多数汽车知识还都是错误的。 汽车还是需要试试才能知道适不适合自己，譬如老婆，谈过了才能知道是不是自己的菜。3、谈判时以价格表为准 现在社会做什么都很简单，做套假账同样也很简单。每次进店买车，夸张点的销售动不动就会把它的权限表给你看，还显出一副颇为无奈的表情。恩，这个社会属于演技好的人。这套价格你仅仅作为一种参考，不必当真。 如果你仔细看这套账目的整洁程度，估计大都面目全非。很难想象上面有多少人的指纹、鼻涕、小孩口水，这套账目已经在很多人前亮过相了，不差多你一个。重要的是演技，一种掏心窝子不图卖车只图跟你交朋友的演技。 真正的价格可以选择去论坛查找实际成交价或者全国最低价，这样你就可以大致估摸出4S店有多少利润，消费者可以拿到的幅度。买车这事儿，谈判这事儿不着急，分分钟几百块啊。4、混淆月供和总价的关系 销售上来就问你准备月供是多少，你告诉他之后他会给你推荐车，或者说你已经中意某款车了，他们给你推荐配置。这是本末倒置的做法。真正的做法是先确定总价，确定车型，然后依据此去谈月供。否则，销售会把契税、保险、购置税之类的统统计算在内，这根本就不是你想要的。5、各种复杂的激励政策 车市低迷，厂家也是醉了。他们会针对各种车型推出各种优惠，比如零利率零利息，但这种政策肯定是要付出代价的，很多方案跟正常没有什么区别。比方说个别厂家做零利率零利息，但你需要缴纳金额差不多的手续费。个别店家真正做到了零利率零利息，那他们针对的车型往往都是最新款或者滞销款。 比如现在招商银行购车优惠政策中就有购买索纳塔9代24期零利息零手续费的优惠。但谁都知道索纳塔9代不出一年就会出现大量现金优惠。我们可以结合现款的销售情况进行验证。 比如前段时间长安福特推出的免购置税等活动，其实也针对的是原价。福克斯有零利息零利率的贷款政策，但多数4S店做不了。这些激励政策都是浮云，把你骗到店里去罢了。只要把你骗过来，成交的可能。 买不买没关系，交个朋友撒。对不起，我不缺这个朋友。
近期购车的朋友参考一下
页:
[1]