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剑走偏锋出奇制胜 另类营销打造 优6 销量神话 ——盘点纳智捷 优6 SUV的差异化营销战略战术
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当下，随着各行各业细分市场产品的满溢，无论是商店，还是网店，上上下下的可真是琳琅满目，目不暇接。但是如何把这些优秀的产品广而告之，成了研发之后的重中之重。纵观那些滞销的产品，哪怕产品系出名门，哪怕性能足够强大，哪怕足以解决您的燃眉之急，但若不能融合产品定位推出量体裁衣式的营销策略战术，也会让这些创意产品淹没在茫茫的商海中。如此看来，完美的营销策略确实有一种化腐朽为神奇的力量，更何况，绝大多数产品还远远没那么的“腐朽”。3 N( e* q* k& W$ B
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大数据时代 各路营销出奇制胜8 d' d" Z9 a4 T) N% T1 I
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在这个营销制胜的大数据时代，涌现出一批批让人耳目一新，印象深刻的广告创意。比如久负盛名的阿迪达斯，其世界杯广告就让人过目不忘。矫健球员的完美一跃扑球，赫然“放大”到一座桥的侧身，大大小小的车子在他的腰际横穿而过，如此的“大手笔”怎能不让人震撼心惊。0 M2 e: t& D$ C
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5 F2 q: D* m) S 除了让人心甘情愿接受的硬性广告，还有隐形的营销战术。2014年度，汽车界奇迹“救霾主”特斯拉就火的一塌糊涂，它的软营销标新立异，每一招都是那么的出奇制胜。其创始人马斯克并非汽车制造业出身，而半路“杀出来”的，他用别具一格的互联网思维，让这个在美国本土经营多年的新能源车，从无名小屌丝摇身化作全球高富帅，实现惊天的完美逆袭。+ N( t6 z) V. x6 i
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另外，特斯拉斗胆罢展北京车展，却别出心裁的独居一角，力邀名人搞起了自己的交车仪式；其摒弃电动车固有的廉价车概念，偏偏以高端大气上档次的姿态切入，紧盯富豪及明星人群，且让有钱一族趋之若鹜；其电池、轮胎、软件等非自主研发，均为拿来主义，这样的“集大成”与传统车界大佬相比显得那么的格格不入；而后来看似大公无私的开放专利，尽管背后另有图谋，确也引来了另一番或褒或贬的热议。# l, R' Y( H# _. T0 h
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The Color Run助跑 优6脱颖而出
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$ Z% d4 a6 s( f) ]# _ 若说以上创意化营销战略乃历史长河中的惊鸿一瞥，那么更有叹为观止的国内车界案例。在6月6日，这个大顺的日子里，车迷翘首以盼的纳智捷战略车型优6 SUV荣耀上市，在车衣掀起的那一刻，不由得让人屏息凝神。它的动感足以让时光为之惊艳，这是时尚与创新的完美融合：精雕细琢的大气车身，蓄势待发的动感跑格，高速及过弯的超级稳定，再加上高端科技的推波助澜，静动之处皆风景。# F3 S q/ f6 W; K9 ~0 k, M. a
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就这样一款傲视群雄的城市SUV，它的创新营销和品牌形象高度融合，相得益彰。这是东风裕隆在营销推广层面对于创新持续关注的必然结果，因此受到业界的一致好评与竞相仿效也是情理之中的。; o* I) J3 }* \6 Z. H( G
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: ?# e5 h9 p* z' ^ 曾在2012年，The Color Run风靡全球，这一被誉为“地球上最欢乐的5公里”活动，是一项推崇健康、快乐、彰显自我风采的空前的跑步体验。无疑，东风裕隆纳智捷牵手The Color Run，势在必行。优6的品牌定位与其高度吻合，这不仅仅是年轻人欢乐的5公里，也是优6走进消费者心里的最后5公里。彼时，欢呼声、呐喊声象面前的彩色粉一样异彩纷呈，也突破了年轻人对营销策略最后的一点点防线，优6则随之走进了年轻人的心底里。# F! m% i& w1 b6 M2 R
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! X4 U, g4 O! T$ ^# D迷人模特倾情演绎 优6锦上添花1 o) @' l7 b( w: }
4 J2 v# x) E# Z V# C6 D 东风裕隆纳智捷继涉足运动营销The Color Run首站告捷，再次马不停蹄的转战时尚圈，携手国内最具影响力的时尚赛事——新丝路中国模特大赛，共同引领时尚圈和车市的唯美之风。颇为异曲同工之处的是，优6 SUV的定位诉求与新丝路时尚活力的赛事精神不谋而合。人美、车更美，香车美人相映成辉，很好的传递了国人好车的美貌、气韵和远见。 3 S( N' o4 Z; u
; ]. n/ y/ x. c) |( t 成都车展期间，纳智捷展台还成为“新丝路中国模特大赛成都赛区”的分赛场，上演了一出“新时尚超模团决战蓉城”的好戏，所有到场媒体和观众都可现场投票，为自己心仪的参赛模特助威，只需扫描展台现场的二维码进入活动页面就可为自己心仪的佳丽投票。同时所有观众都可在纳智捷工作人员处填写资料领取选票，即可有机会抽取奖品。东风裕隆纳智捷跨界时尚圈，实行差异化营销策略，使优6 SUV“时尚”的产品亮点有节奏、有层次、有广度地植根市场，树立出鲜明的产品品牌个性。9 r3 L9 w) Y+ F0 l# y# l
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话说优6之美，美在其媲美业界前沿的动感车身，一眼为之倾心的时尚外观，源于游艇灵感的豪华环舱设计、炫蓝升降高音喇叭、战机飞航HUD抬头显示器、Think+智慧系统等诸多时尚配置，以及科技与时尚的联姻；人之美，美在模特的气质昭然、精神饱满、衣装得体与顾盼生姿，好一个“人面‘车身’相映红”！
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' t& h' b1 s' q2 Y 优6的令人称道之处，还在于它融合了东方的古典大气之美以及西方的张扬前卫之魄，“驻笔回锋”的设计语言，让细节之魂尽现，再辅之以中国书法中瘦金体的挺劲犀利，飘忽快捷，一股明快脱俗的气质溢然与车身之上。& ]1 n7 r. p: c
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差异化营销显神力 优6销量冲冠
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2 m ~9 e0 }: p: D; {& O6 b/ ^1 p 从2013年伊始，纳智捷以其特立独行的差异化营销策略深入人心，也铸就了车迷心中那个别样的纳智捷。无论是命名点赞、价格竞猜、正式上市，还是冠名新丝路模特大赛，以及试水The Color Run体育营销，最后联姻《痞子英雄2》奉献年度时尚大片，一路辉煌着走来——优6差异化营销战略就是那么出奇制胜。不过，验证车子与营销给不给力，畅销数据才是硬道理。/ ^; L* k0 f+ I x$ n
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实力与营销兼具带来的结果就是优6销量的节节高升。在大陆地区，从北京车展预售至今，纳智捷优6订单已经凭借创新产品和差异化营销模式迅速斩获2万张订单，在此次成都车展现场，东风裕隆 副总经理 白清源向第一万名车主交付新车，与此同时，全国115家汽车生活馆在终端同步举行了新车交付仪式，交付新车破万；而台湾地区，在1月份车辆上牌排名中，纳智捷优6以2237辆的成绩荣膺1月份SUV销量冠军，是丰田RAV4销量的 1.2倍、本田CR-V销量的 1.5倍，以及福特翼虎的2.7倍。无疑，优6已经名副其实的荣登上畅销SUV的王者之座。
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结语
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曾经世界著名汽车造型设计大师乔治亚罗，当着济济一堂的中外记者的面就抛出过一句话：“中国的汽车设计缺少中国元素。”一语既出掷地有声，这很大程度上也说明，国外人更渴望看到文明古国汽车文化的呈现。尽管中国文化博大精深，尽管大部分人都认同大师的观点，尽管后续也有几款概念车面世，但也仅仅是命名融入中国元素罢了。而后起之秀的优6，确实青出于蓝而胜于蓝，它是一款与众不同的SUV，也是一款弥补了设计大师终身遗憾的SUV，它历经千锤百炼，禁得起细细的推敲与慢慢的琢磨。当然，它更用实力、能力和魄力创造了自主设计、中国质造的辉煌。
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窥视卡
雷达卡
发表于 2014-9-3 14:25:25
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发表于 2014-9-14 16:57:16